Арифметика вендинга. Что, почем в вендинге. (ч.2)

Арифметика вендинга.

ч.2
Продолжение.

(Начало здесь -)

За основу я взял сеть из 100 автоматов, где средняя валовая выручка с одного автомата горячих напитков (наиболее рентабельный автомат в вендинге) – 16 тыс. руб.
Сделаем расчетную таблицу, в которой все доход и расходы рассчитаем, как в чистом виде в рублях, так в процентах относительно месячной валовой выручки с одного автомата.

Примечание * - без учета дополнительных расходов.
Перечень дополнительных расходов, которые не имеют постоянной составляющей и могут иметь значительные колебания, как в меньшую, так и в большую сторону. Здесь многое зависит от управления и собственных или привлекаемых ресурсов для выполнения тех или иных работ.
1. Транспортные расходы на перевоз, расстановку и перестановку автоматов.
2. Оплата грузчиков (погрузка, разгрузка).
3. Затраты на инкассацию (инкассаторы, которые перевозят ваши деньги из кассы в банк).
4. Рекламные и маркетинговые затраты, в том числе затраты на дизайн автомата.
5. Затраты на организацию процесса поиска мест для установки автоматов, подписания необходимых документов и т.п. (ФОТ менеджеров по установке), в том числе затраты на лоббирование интересов и откаты (так широко используемые в нашей стране).
6. Затраты на амортизацию. Как правило, наши вендоры не откладывают деньги по этой статье, но рано или поздно автомат начинает ломаться. Его приходиться ремонтировать, покупать запасные части и платить инженеру за ремонт. Сюда же можно отнести и апгрейд софтов, как самих автоматов, так и платежных систем.
7. Амортизационные расходы на автотранспорт операторов обслуживающих автоматы.
И самая главная статья расходов, это воровство. Воровство денег, ингредиентов, снеков, расходных материалов. Эта статья может колебаться от 10 до 30% в зависимости от того, как поставлен контроль на вашем предприятии и какими средствами он осуществляется.
В большинстве случаев все дополнительные расходы являются разовыми, и выплачиваются единовременно, но, тем не менее, в сумме они могут составить большой процент, и значительно сократит чистую прибыль.
Предлагаю таблицу, на основании которой можно делать какие либо выводы относительно успешности вашего вендинг бизнеса из расчетов % чистой прибыли к валовой выручке.

Таб.№ 2.

По международным показателям при чистой прибыли от п.1 до п.4 включительно, очень даже неплохой бизнес получается.
Так, что же может помочь подняться как минимум на два, три пункта вверх начиная с 7-го.
Относительно п.1 советов давать, по-моему, не стоит. Если есть такая компания, то ее руководители сами могут поучить других, тому, как они этого достигли.
Относительно п.п.8,9 отдельный разговор, который относится к антикризисному управлению и выводу компании из банкротства, если такое возможно.
Итак, что можно и нужно делать, чтобы выйти в показатели прибыли на уровне от 20 и выше %, как минимум и вплотную приблизится к 40%, как максимум.
Об этом в следующей части.
…продолжение следует.

0 В Мой Мир